新化經銷商訪談

發布時間：2022-07-27閱讀：

老板要懂得放權，讓專業的人來做專業的事，才能夠把事情做好，把客戶服務好。

大家好，我是新化強輝劉建明。從15年到現在，我做強輝已經有5年多了，加盟強輝，是我事業轉型的起點，到現在，這個轉型我認為還是比較成功的。

對于一個做了很多年建材的老板來說，正確地認識到行業的變化并且適應它，是一個很痛苦的過程。但是面對問題，只有正視、應對，才能迎來脫胎換骨的那一天。

從過去的夫妻店，到現在的導購、業務、設計、倉管售后等團隊人員齊備，這是一個不斷探索、不斷嘗試的過程。因為學會放權，合理運用股權分配機制，我得到的，是人員穩定、活躍度高、競爭力強的團隊。

我們團隊在商場聯盟里面，每次活動拿簽單冠軍、帶單冠軍都是很常見的事情。

而且，日常的工作中，我盡量讓他們有發揮的機會，每天的早會、夕會，工作總結和問題討論，都是團隊自覺完成，比過去什么事情都要自己來做，會更輕松，對客戶的服務質量，也會更高。

一直以來，新化當地建材行業集中度不高，我的老店也是沿街商鋪，2019年紅星美凱龍進駐了新化，幾乎是第一時間，我就決定進駐，現在商場大門進來的左邊就是強輝的新店，380方，去年7月落成。

進駐專業的高端賣場，是品牌化發展的必經之路，也是市場發展的需要，因為能夠進紅星的都是有消費能力的客戶，依托賣場，我們做生意可以更加精準，賣場的市場占有率高了，商戶也會有所得益。

加上我20多年來做事的原則，“先做人，再做生意”，因此得到了很多老客戶、合作伙伴的信賴和支持。所以我對當下和未來，都很有信心。

跟客戶之間從陌生到建立信任，從信任到產生轉介紹，我認為最重要的是先把自己的定位搞清楚，我們是“幫客戶解決問題”的人，做好客戶的服務就是維護我們自己的利益，把服務做好了，得到了客戶的好評，就是下一次生意的開端。

在新化這樣的縣城，品牌知名度很重要，但是做人做事更重要，通過好產品、好服務做出來的個人口碑和品牌口碑，也是實力的一種體現！

跟緊公司的步伐、順應市場變化、“高調做事，低調做人”、不斷提高自身的實力，是在競爭中制勝的重要法寶！

用精工瓷磚，做一生摯友，新化強輝，是總部的摯友，也是新化人們的摯友！我們一起加油！

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